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网络广告销售技巧 网络销售技巧

发布时间:2020-08-19 14:28:32 作者:重庆言西早工作室 阅读:
  搜索引擎注册与排名这是最经典、也是最常用的网络营销方法之一,现在,虽然搜索引擎的效果已经不像几年前那样有效,但调查表明,搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此,在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名,是网站设计过程中就要考虑的问题之一,网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎,是网络营销的基本任务。
 
  交换链接
 
  交换链接或称互惠链接,是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式,即分别在自己的网站上放置对方网站名称并设置对方网站的超级链接,使得用户可以从合作网站中发现自己的网站,达到互相推广的目的。
 
  病毒性营销
 
  病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销,而是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是Hotmail.com。现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。
 
  网络广告
 
  几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关,在所有与品牌推广有关的网络营销手段中,网络广告的作用最为直接。进入2001年之后,网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动,新的广告形式不断出现,新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点,因此获得了相对比较高一些的点击率。有研究表明,网络广告的点击率并不能完全代表其效果,网络广告对那些浏览而没有点击广告的、占浏览者总数99%以上的访问者同样产生作用。
 
  信息发布
 
  信息发布既是网络营销的基本职能,又是一种实用的操作手段,通过互联网,不仅可以浏览到大量商业信息,同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上,以充分发挥网站的功能,比如新产品信息、优惠促销信息等。许可Email营销基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势,比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展Email营销的前提是拥有潜在用户的Email地址,这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理,也可以利用第三方的潜在用户资源。
 
  邮件列表
 
  邮件列表实际上也是一种Email营销形式,邮件列表也是基于用户许可的原则,用户自愿加入、自由退出,稍微不同的是,Email营销直接向用户发送促销信息,而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息,在邮件内容中加入适量促销信息,从而实现营销的目的。
 
  个性化营销
 
  个性化营销的主要内容包括:用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。据研究,为了获得某些个性化服务,在个人信息可以得到保护的情况下,用户才愿意提供有限的个人信息,这正是开展个性化营销的前提保证。
 
  会员制营销
 
  会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段,国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划,几乎已经覆盖了所有行业,国内的会员制营销还处在发展初期,不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头,一度是中国电子商务旗帜的时代珠峰公司于2001年3月初推出的“My8848网上连锁店”就是一种会员制营销的形式。现在,西单电子商务公司网上商场同样采用了这种营销思想,不过在表现形式上有一定的差别。
 
  三大网络营销技巧助你成为营销高手
 
  网络营销是利用网络媒体等一系列平台与用户进行有目的交互的一种营销模式,只要是能够产生信息交互的渠道都能够成为网络营销的营销平台,根据企业受众人群进行网络营销是网络营销的准则之一,接下来便是选择合适的网络营销平台进行。在此职场法则与大家分享网络营销的三大方式,如果认为可以,那么请大家运用到自己的实践中,特别是做企业运营的朋友,这些或许是你助你所在企业成功的捷径!
 
  技巧一:视频营销
 
  视频营销是借助网络视频进行的一种有效手段,与传统电视广告所不同的是,现阶段的视频营销是采取在开头或结尾插播广告的形式实现宣传目的。此外基于受众的反映,微电影成为了当前视频营销的热捧模式,如聚美优品的《女人公敌》和其扬名互联网的“陈欧体”自我代言视频,通过迂回的形式打造企业品牌,若是操作得当能够起到非同一般的作用。
 
  技巧二:新闻营销
 
  网络新闻营销脱胎于报纸杂志营销,其原理是一样的,不一样的是网络新闻营销更具开放性与多样性。搜狐、新浪、新华、网易、腾讯、凤凰等都是最大的新闻营销一线媒介。新闻营销的重点便是找到合适的媒介和迎合消费者阅读爱好的新闻素材,两者结合能够产生核聚变的效果。如在新华网首页报道的一个企业新闻,不仅能够获得海量的用户点击,还能够凭借新华网的权威性增添企业的可信任度。
 
  技巧三:搜索引擎营销
 
  搜索引擎营销是效果最大但是也是费用最高的一种营销手段。搜索引擎的核心便是关键词,网民通过关键词找到所需,企业通过关键词优化让受众找到企业,关键词的作用遍布互联网各个角落。企业一般的做法是通过对自身网站进行关键词优化,还有另外一种形式是通过搜索引擎竞价,通过竞价的手段实现企业排在首位的目标。
 
  互联网的营销手段层出不穷,IT博客认为,微博、QQ、邮件、漂流瓶、论坛、博客等一切可达指定目的的营销都可以算成网络营销的一种方法,同事随着互联网的发展,网络营销的手段将会越来越多,因此,一个成功的企业需要与时俱进的选择适合自身的网络营销渠道,打造成功的网络营销品牌。在此,IT博客真心希望越来越多的企业能够进一步的成为大众受欢迎的品牌,同时更期待好的品牌能够不忘记自己的最初理念,那就是为大众服务!任何企业,一旦离开了用户的支持,再大的品牌效应也将是一张窗户纸,一捅就破!